Sala Virtual
Este Webinar vai contar com a presença do Orador e Especialista Dr. José Carlos Pereira que trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina. Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique. Integra a direção de algumas organizações nacionais e é atualmente vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ). Os seus últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente, sendo CEO e fundador da empresa AURAXADV. É speaker em temas de comércio internacional, negociação e gestão de vendas. É também autor do livro best seller “CHEGAR E VENDER”.
Enquadramento sobre o tema:
Num mercado cada vez mais competitivo e exigente, o processo de "vender" e o caminho de compra estão a evoluir. Os clientes nos dias de hoje são mais avessos às abordagens de vendas agressivas e valorizam uma experiência de compra que se alinha aos seus valores e necessidades específicas. Neste contexto, a estratégia de "vender sem estar a vender" destaca-se como uma abordagem autêntica e eficaz, que visa construir relacionamentos de confiança, ouvir ativamente e oferecer resultados reais (e tangíveis) para os problemas do cliente. Todos os inscritos neste Webinar ficarão habilitados ao sorteio que irá oferecer um exemplar de um livro da autoria do Professor Doutor José Carlos Pereira.
Objetivos:
- Dominar práticas inovadoras que podem ser aplicadas imediatamente no processo de vendas;
- Aprender a construir confiança e fortalecer relacionamentos com clientes de forma genuína;
- Adquirir ferramentas para converter objeções e transformar desafios em oportunidades de venda;
- Compreender como influenciar decisões com base em ciência e modelos comprovados.
Tópicos a abordar:
- O fator confiança e o processo de influência;
- Modelos e estratégias que colocam o cliente no centro do processo;
- Como transformar um "não" em "sim";
- O que leva as pessoas a tomar decisões e como as podemos influenciar? (na prática e baseado em ciência);
- O MAPA: um modelo para resolver problemas e entregar resultados.
Data: 13 de março de 2025
Hora: 18h00 - 19h00
Duração: 1:00h
Formato: Plataforma Zoom
Oradores
Perguntas Frequentes
1. A participação no evento tem algum custo?
Não. A participação é gratuita. Contudo, caso pretenda ter acesso à gravação do evento e ao certificado de participação, estes têm um custo de aplicabilidade de uma Taxa Administrativa (TA) de 10€.
2. Como posso assistir em direto e quando recebo o acesso?
O Webinar é realizado em formato online, por via da plataforma Zoom, disponível para computadores, tablets e smartphones.
Quando a sala virtual atinge o número máximo de participantes (500), o evento é transmitido em direto e em simultâneo no YouTube, onde a qualidade é igualmente assegurada.
Quando faltarem 2 horas para o início do evento, o Instituto CRIAP envia um e-mail a todos os participantes com o link de acesso, para que consigam entrar na sala virtual à hora de início.
3. Fiz a inscrição atempadamente, mas não consegui entrar no Zoom, tive de assistir pelo YouTube. Vou ser reembolsado?
Não. A entrada no Zoom é feita pela ordem de chegada e não pela ordem de inscrição no webinário. Deste modo, aconselhamos todos os participantes a entrar na sala de espera uns minutos antes do evento começar.
Quando a sala virtual no Zoom atinge o limite de participantes (500), o evento é transmitido em direto e em simultâneo no YouTube, onde a qualidade é igualmente assegurada e a possibilidade para participar no momento de perguntas e respostas também é garantida.
4. Posso participar em direto?
Sim. Ao assistir em direto, tem a vantagem de poder colocar perguntas via chat aos oradores e ver respondidas as suas dúvidas.
No caso de a sala Zoom atingir o limite de participações e os restantes participantes terem de assistir através do YouTube, no momento dedicado a perguntas e respostas, são contempladas as questões dos participantes de ambas as plataformas.
5. Não posso assistir em direto. É possível rever mais tarde?
Sim. Todos os participantes inscritos podem ter acesso à gravação do evento e ao certificado de participação, mediante o pagamento da Taxa Administrativa (TA), no valor de 10€.
Após a confirmação do pagamento da TA, num prazo de 3 dias úteis posteriores ao evento, os participantes recebem por email o acesso à gravação e ao certificado.
6. Vou receber um certificado para acrescentar ao currículo e LinkedIn?
Os participantes inscritos podem ter acesso ao certificado de participação no evento, mediante o pagamento de uma Taxa Administrativa (TA) de 10€.
Após a validação do pagamento, o certificado de participação segue no formato digital através de email, num prazo máximo de 3 dias úteis após o evento.
A emissão do certificado de participação em formato papel é possível, mediante o pagamento da TA associada, no valor de 25€ (portes incluídos).
7. Porquê solicitar o certificado de participação?
Com o mercado de trabalho cada vez mais competitivo, é importante que os profissionais se valorizem e ganhem destaque, não só, ao nível do conhecimento e experiência adquiridos, mas também ao nível curricular.
Estes eventos de cariz científico e técnico, organizados pelo Instituto CRIAP enquanto instituição certificada pela DGERT, oferecem aos seus participantes um reconhecimento profissional.
